연봉 인상 협상에서 절대 하면 안 되는 3가지
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연봉 협상 시즌이 되면 긴장되는 건 당연하다. 근데 대부분 준비 없이 들어가서 회사가 제시하는 대로 사인한다.
하면 안 되는 것 3가지
1. "얼마 올려주세요"라고 먼저 말하기
구체적인 금액을 먼저 제시하면 불리하다. 내가 1,000만원 올려달라고 하면 회사는 "500만원이면 어때?" 이런 식으로 나온다.대신 이렇게: "올해 성과를 기반으로 적정한 보상을 기대합니다." 숫자는 회사가 먼저 말하게 만들어라.
2. 감정적으로 접근하기
"저 생활비가 부족해서..." "동기보다 적게 받아서..." 이런 건 협상 근거가 안 된다. 회사 입장에서는 내 사정이 중요한 게 아니라 내가 만들어낸 가치가 중요하다.3. 대안 없이 들어가기
다른 회사 오퍼나 시장 연봉 데이터 없이 가면 협상력이 0이다. "안 올려주면 나갈 거다"가 아니라 "시장에서 내 가치는 이 정도입니다"를 보여줘야 한다.효과적인 협상 전략
성과 문서화
협상 전에 올해 내가 한 일을 수치로 정리해라.- 매출 기여: XX억원
- 비용 절감: XX만원
- 프로젝트 완료: X건
- 팀 기여: 신규 채용 XX명 온보딩
시장 데이터 확보
- 잡코리아, 사람인 연봉 정보
- 블라인드 연봉 공유
- 링크드인 채용 공고 연봉 범위
- 한국고용정보원 데이터
타이밍
- 인사평가 직후 (성과가 확인된 시점)
- 큰 프로젝트 완료 직후
- 연봉 협상 시즌 2주 전에 미리 준비
연봉 외 협상 가능한 것들
연봉 인상이 어렵다면:
- 성과급/인센티브 비율 조정
- 스톡옵션/RSU
- 교육비 지원
- 유연근무제
- 연차 추가
관련 도구
- 연봉 실수령액 계산기 - 인상 후 실수령액 확인